7月は大きく改善した月でした。CV数は前月の17.5件から45.0件へと2.6倍に増え、 同時にCPAは¥3,652から¥2,288へと37%下がりました。通常、獲得件数を増やすとCPAは悪化しますが、 今月は「件数を増やしながら単価も下げる」という理想的な動きになっています。
最大の要因は、6月末に開始したラッシュアディクト P-MAXキャンペーンの本格稼働です。 6月は費用¥981・CV 0件のテスト状態でしたが、7月は¥36,528を投じてCV 22.2件を獲得し、 CPA ¥1,645と全キャンペーン中で最も高い効率を記録しました。
| キャンペーン | 費用 | クリック | CV | CPA | CVR |
|---|---|---|---|---|---|
| EC_まつ毛商材 | ¥50,240 | 307 | 21.8 | ¥2,300 | 7.11% |
| ラッシュアディクト - PMAX | ¥36,528 | 544 | 22.2 | ¥1,645 | 4.08% |
| セミナーページ | ¥13,575 | 104 | 認知拡大が目的のためCV計測対象外 | ||
| サロン向け_ラッシュアディクト | ¥2,726 | 14 | 1.0 | ¥2,726 | 7.14% |
| 合計 | ¥103,069 | 969 | 45.0 | ¥2,288 | 4.65% |
P-MAXは費用では2番手（¥36,528）ながら、CV数ではEC_まつ毛商材（21.8件）を上回る22.2件を獲得しました。 CPAも¥1,645と最も低く、投資効率が最良のキャンペーンです。
CV 21.8件・CPA ¥2,300で、前月（CV 17.5件・CPA ¥3,652）から改善しました。 CVRは7.11%と全キャンペーン中で最も高く、購入意欲の高い層を安定して獲得できています。
このキャンペーンは認知拡大を目的として運用しており、購入のコンバージョン獲得は想定していません。 別サイト・別の予約導線のため、Google広告側での計測も行っていません。 したがって「CV 0件」ではなく「計測対象外」と表記しています。
認知拡大の成果は、購入件数ではなく「どれだけ多くの人に表示されたか（表示回数）」で評価します。 その観点で見ると、次のような変化が起きています。
| セミナーページ | 2026年7月 | 前年同月 | 変化 |
|---|---|---|---|
| 表示回数（リーチ） | 758 | 2,355 | ↓67.8% |
| クリック | 104 | 108 | ↓3.7% |
| CTR | 13.72% | 4.59% | ↑約3倍 |
| 1,000回表示あたりの費用 | ¥17,909 | ¥4,878 | ↑3.7倍に悪化 |
| 項目 | 2026年7月 | 2026年6月 | 前年同月 |
|---|---|---|---|
| セッション | 5,161 | 4,355 | 4,467 |
| 購入件数（全体） | 378 | 304 | 422 |
| 売上（全体） | ¥10,963,973 | ¥5,228,661 | ¥8,311,768 |
| 広告経由の売上 | ¥2,170,650 | ¥676,766 | ¥1,076,997 |
| ROAS（広告費用対効果） | 21.1倍 | 10.6倍 | 14.9倍 |
7月のサイト全体売上は¥10,963,973と、前月の約2.1倍に達しました。ただし、この増加の中身を分解すると 「10+2キャンペーン」の商品1点で ¥5,412,000（全体の49%）を占めています。
| 10+2キャンペーン商品の販売経路 | 売上 | 構成比 |
|---|---|---|
| 直接流入（既存のお客様） | ¥3,168,000 | 58.5% |
| 参照サイト | ¥990,000 | 18.3% |
| 広告（検索・P-MAX） | ¥726,000 | 13.4% |
| 自然検索ほか | ¥528,000 | 9.8% |
| チャネル | セッション | 購入 | 売上 | エンゲージ率 |
|---|---|---|---|---|
| 直接流入 | 1,783 | 185 | ¥5,781,495 | 65.2% |
| 自然検索 | 1,538 | 70 | ¥1,285,735 | 60.1% |
| 検索広告 | 718 | 43 | ¥1,341,671 | 56.4% |
| P-MAX等 | 646 | 33 | ¥828,979 | 54.0% |
| 参照サイト | 434 | 38 | ¥1,477,699 | 72.6% |
売上の最大の柱は直接流入（リピーター）で、全体の53%を占めます。 広告はサイト全体の約2割を担う位置づけです。広告だけでなく、 リピート購入と自然検索が事業を支えている構造が確認できます。
| 項目 | 2026年7月 | 前年同月 | 変化 |
|---|---|---|---|
| クリック | 992 | 1,166 | ↓14.9% |
| 表示回数 | 53,973 | 66,071 | ↓18.3% |
| CTR | 1.84% | 1.76% | ↑4.5% |
| 平均掲載順位 | 8.6位 | 13.5位 | ↑4.9ポイント改善 |
検索順位は前年の13.5位から8.6位まで大きく改善しています。 表示回数・クリックは減っていますが、これは順位改善に伴い 関連性の低い検索での露出が減ったためと考えられます（CTRは改善）。
7月の上位クエリは「エレガンス まつ毛パーマ」（1.1位）、「エレガンス フラットロット」（1.0位）など、 指名検索が上位を占めています。ブランド認知が着実に定着しています。
前述のとおり、認知拡大を目的としたセミナーページのリーチが1年で約7割減っています。 現在は検索広告のため、「すでに検索している人」にしか表示できず、 新しい層に広げるには構造的な限界があります。
より広く認知を取る手段としてはP-MAXが候補になります。 ディスプレイ・YouTube・Discoverなど検索以外の面にも配信されるため、リーチを取りやすい仕組みです。 実際、稼働中のラッシュアディクトP-MAXと比べると効率差は明確です。
| 2026年7月 | 費用 | 表示回数 | 1,000回表示あたり |
|---|---|---|---|
| セミナーページ（検索広告） | ¥13,575 | 758 | ¥17,909 |
| ラッシュアディクト（P-MAX） | ¥36,528 | 6,094 | ¥5,994 |
| 差 | — | P-MAXが約8倍 | P-MAXが約3倍効率的 |